同道獵聘2023年財報：BHC三端用戶持續增長，AI智能面試產品等多點發力

3月22日，同道獵聘集團(06100.HK)發布2023年第四季度及全年業績報告。財報顯示，2023年全年公司實現營收22.8億元人民幣。其中，四季度營收6.3億元人民幣，成功轉正。全年經調整經營利潤錄得1.39億元人民幣。

第四季度收入和回款的雙重轉正，不僅反映了宏觀經濟的逐步修復和產業結構的持續優化，更是企業精準市場定位，創新產品服務、團隊不懈努力等的綜合成果。當前來看，盡管宏觀環境有望持續改善，產業結構也正進一步得到調整，但行業復蘇的速度和廣度仍充滿不確定性。同道獵聘集團董事會主席兼首席執行官戴科彬表示，2024年，公司將繼續加強技術研發和創新投入，推動AI技術在招聘領域的廣泛應用和深入發展，為平臺用戶帶來更加智能化、高效化和個性化地服務體驗?！?/p>

用戶基本盤持續擴大 全年新注企業用戶同比增長30%

隨著2023年我國經濟的逐步復蘇，居民消費水平逐漸回升，與旅游業、城市服務業及消費品行業等緊密相關的藍領崗位呈現明顯增長態勢。盡管中高端招聘市場仍然承壓，但得益于整體宏觀環境的積極變化，獵聘平臺也迎來了用戶規模的持續擴大。

財報數據顯示，2023年獵聘平臺驗證企業用戶數量增至129.4萬家，同比增長14.5%。年內新增注冊企業用戶數為16.4萬個，同比增長30%。這一增長不僅體現了獵聘在企業端市場的強大吸引力，也預示著中高端招聘市場正逐步企穩回升。

針對中小型企業，獵聘2023年三季度推出了輕量級基礎套餐，以滿足其少量招聘中高端人才的需求。此舉有效扭轉了2023上半年獵聘付費企業客戶數同比下降的趨勢，實現全年公司付費企業客戶數的正增長，達到7.2萬個，同比增長1.9%。2023全年，獵聘來自企業端的用戶收益為20.2億元。

個人用戶方面，截至2023年四季度末，獵聘平臺注冊個人用戶數量達到9500萬人，同比增長12.6%。2023年內新增個人用戶數為1060萬人。業績期內，獵聘來自個人用戶端的收入為2.6億元人民幣。其中，第四季度獵聘平臺個人用戶端收入同比上升35%。

隨著AIGC的火爆發展，以AI為代表的科技人才需求旺盛。與此同時，二三線城市和藍領服務業等的企穩回升趨勢正逐步向中高端市場傳導。獵聘在中高端招聘領域具有豐富的經驗積累和強大的優勢，且在中高端人才領域有著深厚的積淀。隨著企業恢復穩態運營，人才的替代性招聘需求也將為中高端招聘市場持續帶來恢復動能。未來，核心城市和中高端招聘業務有望持續呈現企穩回升態勢。

作為獵聘平臺生態的重要組成部分，截至2023年底，獵聘平臺驗證獵頭用戶數量達21.1萬名。成立至今獵聘一直致力于搭建更深層次的合作模式高效賦能獵頭行業。2023年9月，獵聘正式發布多獵獵頭合作網絡平臺—多獵RCN，通過多獵SaaS+RCN的強合作形式幫助獵企多維度提效。自推出以來，截至2023年底多獵RCN已吸引超1500名獵頭入駐。在入駐的獵企中，70%參與過訂單交付。隨著獵頭生態的不斷構建和完善，多獵RCN的未來發展潛力巨大，有望為獵聘平臺帶來更多增長機遇。

持續深化科技驅動發展戰略 全面加速招聘行業數字化

面對復雜多變的外部環境，獵聘持續通過精細化管理和成本控制，有效實現了降本增效，為公司的長遠發展奠定了堅實基礎。財報顯示，2023年獵聘整體運營費用同比下降11.2%。

通過科技賦能行業，實現招聘求職效率和行業數字化水平的提升一直是獵聘的初心所在。過去一年，獵聘持續保持對研發的投入，研發費用率達到15.8%，同比上升0.6個百分點，充分體現了公司對科技創新和數字化變革的堅定決心。

2023年同道獵聘集團旗下多面·Doris引入大語言模型，推出第二代AI面試產品。這款融合了人工智能和高級測評技術的AI面試產品，在與候選人交互過程中,可以最大程度還原真實面試場景,包括基于求職者簡歷的自動深度解析、對求職者進行自適應提問、AI自動深度追問、答疑等。

目前，Doris可以做到與資深面試官評分的一致性大于90%，同時通過全方位智能防作弊系統，Doris作弊檢測的準確率可以達到95%以上。值得一提的是，和傳統線下面試成本相比，Doris可以節省5—8倍的成本，在提升效率的同時極大降低了招聘成本。目前Doris已不僅局限于應用在招聘環節，在企業人才評鑒環節，Doris可以幫助企業進行人才盤點、晉升評估等，為企業進行關鍵人才決策提供科學、客觀的數據支持。

值得一提的是，獵聘在財報中透露，2024年公司孵化的另一款AI智能招聘求職顧問產品今年中也將在企業端和人才端同時上線。該產品將通過分析招聘方的行為和動作，幫助企業端批量處理招聘的前端流程，更加高效、精準地為招聘方提供人選推薦，進一步提升匹配效率。在人才端，AI求職顧問將助力人才高效完善簡歷、篩選適配崗位、并提供千人千面的求職建議，實現千人千面的服務體驗。

核心招聘業務外，獵聘也在重點強化集團旗下業務的協同數字化發展。2023年，獵聘集團在線調研業務積極擁抱AI大模型技術，推出問卷結果智能分析和問卷報告自動生成等功能，幫助用戶更便捷、更直觀的獲取信息。靈活用工方面，2023年公司進一步優化流程管理系統，提升了各個運營節點的操作效率。該業務為獵聘在招聘市場細分賽道的全面覆蓋提供了重要補充。

2023年，獵聘實現了現金流狀況的明顯修復，全年實現正現金流入，為公司的穩健運營提供了有力支撐。盡管公司在去年執行了1億港幣的股票回購，但獵聘賬面仍然擁有28億的現金儲備。這一堅實地財務基礎不僅確保了公司未來的正常運轉和持續發展，也為獵聘在激烈的市場競爭中保持領先地位提供了重要保障。

此外，同道獵聘集團持有28億人民幣的賬面現金類資產?，F金類資產作為流動性最強的優質資產之一，亦將為獵聘集團提供穩健的財務基礎和強大的運營后盾。

政校企合作共筑高質量就業橋梁 促進就業市場穩健前行

促進青年人才高質量就業始終是我國社會發展的重要一環。過去一年，獵聘積極響應國家政策號召，通過政、校、企三方合作模式，持續推動青年人才就業，幫助他們順利步入職場。

2023年3月，同道獵聘攜手北大光華管理學院啟動第二季“我是管培生”公益計劃，并同步開啟第一季“技術新生代”計劃。同年8月，獵聘推出“全球管培生人才庫(GMTTP)”項目，專注挖掘和培養全球最具管理潛質的優秀畢業生，為他們提供展示自我，實現價值的舞臺。截至2023年末，該項目吸引超4300名優秀青年人才參與。

在深化校企合作的同時，獵聘還積極與政府機構攜手，助力人才就業。2023年9月獵聘作為人力資源服務機構協辦北京市人社局與市教委、市國資委、市工商聯共同舉辦的“2024年北京地區高校畢業生就業服務季活動”，帶領眾多優秀企業走進北京各高校開展校園招聘專場活動。該活動歷時數月，共舉辦線上線下就業服務活動140余場，參與企業達6000余家，提供就業崗位超10萬個。

在推動區域人才交流合作方面，獵聘同樣不遺余力。2023年，同道獵聘連續兩次以聯合主辦方身份深度參與“創新香港-國際人才嘉年華”活動，聯合各地政府機構和眾多知名企業共赴中國香港，展開一系列深入的人才交流活動。去年8月，獵聘成為先行加入中國香港特區政府人才服務窗口服務合作伙伴行列的內地招聘平臺；11月，獵聘在中國香港正式推出獵聘全新海外品牌Leapin，全面助力中國香港與內地乃至全球人才的連接和流通。

在關注海外留學生職業發展方面，獵聘通過協辦2023中國世界青年峰會夏季高峰會等活動，成功為企業和海外人才搭建溝通橋梁，為海歸人才回國后的職業發展提供了有力支持。

2023年也是獵聘連續第九年舉辦“非凡雇主”活動。該活動始終致力于尋找真正以“人”為中心，為人才提供更安全、有價值、有幸福感的工作體驗的非凡組織。這不僅體現了獵聘對人才的高度重視，也彰顯了其在推動人才生態健康發展方面的決心與努力。

AI技術和大數據的深度融合正在為人才市場的精準匹配與高效管理注入新的活力。在此背景下，同道獵聘集團將持續堅定不移地踐行打造科技及大數據驅動的一站式人才服務平臺的長期發展戰略，通過加大研發投入，創新產品服務，優化現金流管理等方式不斷提升公司核心競爭力，確保公司在穩健運營中實現持續增長。同時，獵聘集團也將保持敏銳的市場洞察力，積極探索新的增長點，以推動業務的持續創新，最終實現長期可持續的高質量增長。